Responsable des Ventes

À propos du role

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe en Belgique. Dans ce rôle, vous serez à l’avant-garde de la croissance de l’entreprise en vendant nos solutions de finance et de comptabilité aux décideurs clés, y compris les comptables, auditeurs, DAF, et responsables des services financiers. Vos efforts contribueront directement à l’expansion de notre présence sur le marché et à l’augmentation des revenus. Vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes Globales, garantissant ainsi l’alignement avec nos objectifs stratégiques globaux.

Après une phase initiale de croissance rapide de nos lignes de services financiers et comptables avec les comptes belges, vous prendrez la responsabilité de gérer une équipe de vente, avec pour mission d’étendre notre présence dans la région BeneluFra.

Lieu: Région de Bruxelles, Belgique

Responsabilités principales:

• Planification stratégique des ventes: Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente solide pour cibler et engager les clients clés, y compris les comptables, auditeurs, DAF, et responsables financiers. Gérer les prévisions de ventes, surveiller les performances par rapport aux objectifs et ajuster les plans pour optimiser les résultats. Créer des plans d’action et des tactiques de vente pour stimuler l’amélioration. Collaborer avec l’agence de marketing digital pour coordonner les suivis via différents canaux de vente et s’assurer de l’alignement avec les activités marketing.
• Génération et qualification de prospects: Identifier, qualifier et nourrir les prospects potentiels, les transformant en relations commerciales durables grâce à un engagement stratégique et des présentations de solutions adaptées.
• Évaluation des besoins des clients: Nouer des relations solides avec les décideurs clés, en acquérant une compréhension approfondie de leurs besoins. Analyser leurs défis financiers et administratifs pour proposer des solutions adaptées et axées sur la valeur ajoutée. Mettre l’accent sur la vente de solutions, plutôt que sur l’offre de services standardisés.
• Gestion du processus de vente: Gérer le cycle complet de vente, de la prospection à la conclusion de l’affaire et au développement continu des clients, en garantissant une satisfaction exceptionnelle des clients. Encadrer votre équipe de vente tout au long du processus pour assurer des performances constantes et réussies.
• Collaboration: Collaborer avec des consultants financiers’ seniors en Belgique et des experts en solutions d’externalisation. Travailler en équipe avec des départements internes pour garantir une livraison fluide des services et maintenir un haut niveau de satisfaction des clients pendant toute la durée de l’engagement.
• Atteinte des objectifs: Atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis et contribuer de manière significative à la croissance et au succès de l’entreprise.
• Représentation du marché : Agir en tant qu’ambassadeur de la marque Eastvantage, en construisant une réputation forte et professionnelle sur le marché. Se tenir informé(e) des tendances de l’industrie, étendre son réseau professionnel, et identifier de nouvelles opportunités et offres de services. Participer à des séminaires, événements professionnels et promouvoir activement l’image d’Eastvantage en interagissant avec les professionnels de la finance.
• Administration et rapports: Gérer efficacement toutes les activités liées aux ventes en utilisant notre système CRM. Cela inclut le suivi des prospects, la mise à jour des interactions avec les clients et l’enregistrement des résultats de vente. Générer et analyser régulièrement des rapports pour suivre les indicateurs de performance, identifier les tendances et évaluer les progrès par rapport aux objectifs. Assurer l’exactitude et la ponctualité des données pour fournir des informations exploitables et soutenir la prise de décision stratégique. De plus, maintenir des dossiers détaillés des communications et suivis avec les clients pour améliorer la gestion des relations et stimuler l’amélioration continue.

Qualifications:

• Expérience: Réussite avérée dans la vente de services, avec une préférence marquée pour une expérience dans l’externalisation et la location de personnel pour des rôles financiers et administratifs, ou dans la vente de logiciels comptables et d’autres services financiers à des entreprises ou des comptables en Belgique. Minimum de 5 ans d’expérience pertinente requis.
• Compétences requises : Connaissance approfondie de l’industrie de la finance et de la comptabilité, y compris les tendances actuelles, les exigences réglementaires et les meilleures pratiques. Capacité à communiquer efficacement avec des professionnels de la finance, en offrant des solutions et des perspectives pertinentes. Maîtrise démontrée du langage spécifique à l’industrie et compréhension des besoins et défis des clients.
• Compétences linguistiques : Parfaitement bilingue néerlandais et français, avec des compétences exceptionnelles en communication et en négociation dans les deux langues. Maîtrise de l’anglais.
• Réseau et réputation : Réseau bien établi et réputé au sein de la communauté financière et comptable, y compris des relations avec des DAF, chefs de services financiers, comptables, et auditeurs.
• Motivation: Autonome, avec un historique de succès dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Indépendance et travail d’équipe : Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe, avec de solides compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Localisation: Préférablement basé(e) dans ou autour de Bruxelles.

À propos d’Eastvantage :

Eastvantage est un partenaire de confiance dans la fourniture de solutions sur mesure en finance et comptabilité. Nous servons une large gamme de clients, y compris des comptables, des auditeurs et des départements financiers d’entreprises. Nos services rationalisent les opérations financières et optimisent les processus administratifs, aidant ainsi les organisations à atteindre efficacité et croissance. Guidés par notre vision d’être le partenaire privilégié en services gérés pour les entreprises du monde entier et notre mission de créer des relations de travail significatives à travers le globe, nous recherchons un–Sales Manager Finance Outsourcing Solutions partageant notre passion pour la croissance et l’innovation. Vous rejoindrez une équipe qui valorise l’impact, le savoir et le développement continu, où chaque rôle est conçu pour inspirer et encourager la croissance personnelle et professionnelle. Avec notre présence mondiale qui s’étend des Philippines, Inde, Bulgarie, Vietnam, Belgique et Maroc, nous nous sommes imposés comme un leader dans les solutions d’affaires. Vous ferez partie intégrante de l’équipe en Belgique, avec la flexibilité de travailler à distance ou depuis un espace de coworking situé entre Bruxelles et Anvers. Au cours de la dernière décennie, nous sommes passés d’une petite équipe dévouée à une communauté florissante de plus de 1 200 professionnels, chacun contribuant à une culture de collaboration, d’innovation et d’excellence. Chez Eastvantage, vous ne serez pas seulement un leader, vous façonnerez l’avenir des affaires mondiales.