A propos du role
Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe en Belgique. Dans ce rôle, vous serez à l’avant-garde de la croissance de l’entreprise en vendant nos solutions de finance et de comptabilité aux décideurs clés, y compris les comptables, les auditeurs, les directeurs financiers (CFO) et les chefs des départements financiers. Vos efforts contribueront directement à l’expansion de notre empreinte sur le marché et à l’augmentation du chiffre d’affaires.
Lieu: Bruxelles, Belgique (Télétravail/Hybride)
Responsabilités Clés :
- Génération et Qualification de Leads: Identifier, qualifier et entretenir des prospects potentiels, en les transformant en relations commerciales durables grâce à un engagement stratégique et à des présentations de solutions sur mesure.
- Évaluation des Besoins Clients: Établir des relations solides avec les décideurs clés, en comprenant profondément leurs besoins. Analyser leurs défis financiers et administratifs pour présenter des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée. Se concentrer sur la vente de solutions, et non sur l’offre de services standard.
- Collaboration: Travailler en partenariat avec des consultants’ financiers’ seniors en Belgique et des experts en solutions d’externalisation. Collaborer avec les équipes internes pour assurer une prestation de services fluide et maintenir des niveaux élevés de satisfaction client tout au long de l’engagement.
- Atteinte des Objectifs: Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés et contribuer de manière significative à la croissance et au succès global de l’entreprise.
- Représentation du Marché: Agir en tant qu’ambassadeur de la marque Eastvantage, en bâtissant une réputation forte et professionnelle sur le marché. Se tenir à jour des tendances du secteur, élargir votre réseau professionnel et identifier de nouvelles opportunités et offres de services. Participer à des séminaires, des événements commerciaux et promouvoir activement l’image d’Eastvantage, en engageant un dialogue fluide avec les professionnels de la finance.
- Administration et Reporting: Gérer et documenter efficacement toutes les activités liées aux ventes via notre système CRM. Cela inclut le suivi de l’avancement des prospects, la mise à jour des interactions avec les clients et l’enregistrement des résultats des ventes. Générer et analyser régulièrement des rapports pour surveiller les indicateurs de performance, identifier les tendances et évaluer les progrès par rapport aux objectifs. Assurer l’exactitude et la ponctualité des rapports pour fournir des informations exploitables et soutenir la prise de décision stratégique. Maintenir également des dossiers détaillés des communications avec les clients et des suivis pour améliorer la gestion des relations et favoriser une amélioration continue.
Qualifications:
- Expérience: Succès démontré dans la vente de services, avec une forte préférence pour une expérience dans les solutions d’externalisation et de location de personnel pour les rôles financiers et administratifs, ou dans la vente de logiciels comptables et autres services financiers à des entreprises ou des comptables en Belgique. Minimum 2 ans d’expérience pertinente exigée.
- Qualifications requises: Connaissance approfondie du secteur de la finance et de la comptabilité, y compris des tendances actuelles, des exigences réglementaires et des meilleures pratiques. Capacité à communiquer efficacement avec les professionnels de la finance, en offrant des perspectives et des solutions pertinentes. Maîtrise du langage spécifique au secteur et compréhension des besoins et des défis des clients.
- Compétences linguistiques : Parfaitement bilingue en néerlandais et français, ou en français et anglais, avec des capacités exceptionnelles en communication et en négociation dans les deux langues.
- Réputation : Réseau établi et respecté dans la communauté de la finance et de la comptabilité, comprenant des relations avec des CFO, des chefs de départements financiers, des comptables et des auditeurs.
- Motivation: Autonomie avec un historique prouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
- Autonomie et Travail d’équipe : Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe, avec de solides compétences organisationnelles et en gestion du temps.
- Localisation: Idéalement basé à Bruxelles ou dans les environs.
À propos d’Eastvantage
Eastvantage est un partenaire de confiance dans la fourniture de solutions financières et comptables sur mesure. Nous servons une large gamme de clients, y compris des comptables, des auditeurs et des départements financiers d’entreprises. Nos services optimisent les processus financiers et administratifs, aidant les organisations à atteindre l’efficacité et la croissance. Notre mission est de créer des relations de travail significatives à travers le monde, et nous cherchons un Responsable Commercial en Solutions de Finance et Comptabilité qui partage notre passion pour la croissance et l’innovation. Vous rejoindrez une équipe qui valorise l’impact, la connaissance et le développement continu, où chaque rôle est conçu pour inspirer et favoriser la croissance personnelle et professionnelle.
